ЗАО «Минский завод виноградных вин» (т.м. Амбассадор)
Клиент
ЗАО «Минский завод виноградных вин» (т.м. Амбассадор)
Дата
2010
Услуга
Маркетинговый аудит и разработка стратегии
Клиент:
ЗАО «Минский завод виноградных вин» (МЗВВ) — ведущий белорусский производитель алкогольной продукции, работающий с 2000 года. Компания выпускает более 300 видов продукции, включая натуральные виноградные вина, шампанское (в т.ч. «Советское шампанское»), ликеро-водочные изделия, сидры, и экспортирует их в 24 страны.
Проблема:
Значительное падение продаж винной продукции марки «Амбассадор».
Решение:
Проведен аудит маркетинговой политики: работа торговых агентов, дизайн этикетки, оценка качества продукции, восприятие имиджа бренда и т.д. Но выявленные проблемы не играли существенную роль в снижении продаж. Основная проблема была выявлена благодаря оценки тенденций развития рынка за последние 5 лет. За этот промежуток времени структура доходов населения изменилась с пропорции 70/30% низкого/среднего дохода к 30/70%, т.е. ровно наоборот. Емкость рынка дешевого сегмента, на который ориентировалось предприятие, уменьшилось в более чем в 2 раза, при этом падение продаж составило всего лишь 40%, т.е. предприятие сумело ещё удержать стремительное падение. Было предложено ввести и перепозиционировать новую торговую марку в среднем сегменте и расширить ассортимент, введя новые виды продукции (в частности слабоалкогольную и водку). Устранены все выявленные замечания.