Представительство «Dental-Kosmetik GmbH» (SILCA)
Клиент
Представительство «Dental-Kosmetik GmbH» (SILCA)
Дата
1998-2000
Услуга
Построение стратегии маркетинга
Клиент:
Представительство компании «Dental-Kosmetik GmbH» (продукт — SILCA)
Ситуация:
Основная конкурентная борьба осуществлялась с Colgate-Palmolive и Procter&Gamble по выходу на белорусский рынок.
Решение:
Были предложены и реализованы программы, связанные с построением дистрибуционной системы, трейд-маркетингом, креативными локальными рекламными акциями, политикой ценообразования, мерчендайзингом, созданием новых видов продукции, использованием технологии распространения слухов и других методов.
Результат:
В течение трех лет (1998 – 2000), т.м. SILCA вышла на вторую позицию с долей рынка 22% при расходах на рекламу за 2000 год составили: Colgate-Palmolive – около 600 тыс. долларов, Procter&Gamble около 1 млн. долларов, SILCA – около 20 тыс. долларов.