Мастер-класс

«ОРГАНИЗАЦИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ»

(7-8 октября 2010 г., г. Минск)

Место проведения: конференц-зал отеля «Европа», 7-й этаж; ул. Интернациональная, 28

Цель мастер-класса: повысить уровень эффективных продаж представительств зарубежных фармкомпаний, дистрибуторов и отечественных фармпредприятий путем использования аналитических данных, управления продажами и эффективных инструментов продвижения лекарственных средств.

Мастер-класс предназначен для представительств зарубежных фармкомпаний, бренд-менеджеров, маркетологов, а также отделов маркетинга и продаж дистрибуторов, отечественных фармпроизводителей.

Мастер-класс позволит Вашей компании:

1. Находить эффективные решения, используя аналитические данные
2. Грамотно организовать и управлять продажами компании
3. Овладеть современными технологиями продаж лекарственных препаратов
4. Использовать новые инструменты продвижения

Программа

АНАЛИТИКА

1.Использование аналитических данных для увеличения продаж и конкурентоспособности компании. Дмитрий Петрович, «Интелликс-М»

• Оценка объемов реализации лекарственных средств на территории РБ в разрезе различных параметров.
• Погрешности и ограничения использования данных мониторингов.
• «Плюсы» и «минусы» организации продаж и продвижения медпрепаратов в Республике Беларусь. Примеры (кейсы).
• Возможности использования аналитических данных для принятия стратегических и тактических решений по продвижению препаратов.

УПРАВЛЕНИЕ

2.Организация эффективных продаж лекарственных средств. Алексей Колик, ОО «Гильдия маркетологов», Елена Ливанская, консультант по медицинскому маркетингу (GlaxoSmithKline, Besins Healthcare)

• Организация продаж в фармкомпании.
• Подготовка и обучение медицинских представителей.
• Особенности работы медицинского представителя с аптеками и клиниками.
• Мерчендайзинг в аптеке.
• Взаимосвязь инструментов продвижения и увеличения продаж.

ПРОДВИЖЕНИЕ

3.Инструменты продвижения в условиях ограниченных бюджетов, PR.
Игорь Соколов, Институт PR, к.ф.н.

• Основные подходы PR-технологий для продвижения лекарственных средств.
• Наиболее эффективные инструменты PR в системе формирования образа продукта. Как вызвать внимание и добиться понимания со стороны СМИ.
• Приемы формирования интереса широкой общественности.
• Тактика убеждения и механизмы влияния на общественное мнение.
• Что думает общественность про фармацевтов, и как корректировать свой имидж.

Стоимость Мастер-класса: 950 000 бел. руб. без НДС (согласно Главы 34 НК РБ)

Скидки:

• При участии 2-х сотрудников – скидка 5%.
• Участникам Бизнес-форума «Фармацевтический бизнес Беларуси» – скидка 5%.

По окончании Мастер-класса слушатель получает сертификат.

Тел. для справок: (017) 321 20 40; 321 22 44; тел. моб. (029) 638 29 61
e-mail:  info@center-ms.com; d.slabko@center-ms.com

Руководитель курса: Дарья Слабко

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ