Представительство «Dental-Kosmetik GmbH» (SILCA)

Ситуация:

Основная конкурентная борьба осуществлялась с Colgate-Palmolive и Procter&Gamble по выходу на белорусский рынок.

Решение:

Были предложены и реализовались программы связанные с построением дистрибуционной системы, трейд-маркетингом, креативными локальными рекламными акциями, политикой ценообразования, мерчендайзингом, созданием новых видов продукции, использованием технологии распространения слухов и других методов.

Результат:

В течение трех лет т.м. SILCA вышла на вторую позицию с долей рынка 22%. Расходы на рекламу за год составили: Colgate-Palmolive – около 600 тыс. долларов, Procter&Gamble около 1 млн. долларов, SILCA – около 20 тыс. долларов.